Dongfeng Cummins отбелязва значителен ръст на продажбите през първата половина на годината: от доставчик на електроенергия до пълен{0}}партньор със стойност на сценария

Dongfeng Cummins отбелязва значителен ръст на продажбите през първата половина на годината: от доставчик на електроенергия до пълен{0}}партньор за сценарии

През първата половина на тази година Dongfeng Cummins постигна особено впечатляващо представяне: противопоставяйки се на тенденцията на силно конкурентен пазар, общите продажби постигнаха дву-цифрен ръст, поставяйки нов исторически връх. Това, което е още по-забележително, е неговият много-структурен растеж-леки камиони, строителни машини, задгранични пазари и морски енергийни бизнеси, всички записани дву-цифрен ръст.

 

Отвъд тези впечатляващи цифри се крие по-интригуваща промяна в структурата на растеж: двигателят на растежа на Dongfeng Cummins вече не разчита единствено на вътрешния пазар на традиционни камиони. Вместо това, чрез широкомащабни-доставки на отвъдморските пазари и непрекъснати рекордни върхове в не-пътния сектор, той успешно установи по-стабилен и диверсифициран модел на развитие.

 

В същото време преминаването от връзка чисто „доставчик“ към по-задълбочена връзка „съ-създаване“ с производителите на оригинално оборудване тласка Dongfeng Cummins към по-широка траектория. Тази статия ще следва тези две основни нишки, за да предостави-задълбочен анализ на това, което Dongfeng Cummins направи точно през първата половина на годината.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Продажбите на извън-пътни превозни средства в чужбина достигат рекордно високо ниво: Диверсифицираните бизнеси носят нов растеж
Данните за продажбите на Dongfeng Cummins през първата половина на годината разкриват факт: традиционният автомобилен пазар остава основата, но вече не е единственият двигател на растежа. Зад тази структурна промяна се крие силна основна подкрепа. Поглеждайки назад, от началото на сътрудничеството между Dongfeng Motor и Cummins през 1986 г., до създаването на съвместното предприятие през 1996 г. и увеличаването на капитала и разширяването през 2003 г., до днес, Dongfeng Cummins е доставил над 4,3 милиона двигателя на клиенти, като продуктите покриват пълната гама от 2,5 литра до 16 литра. Именно разчитайки на три десетилетия натрупана технология и способността за-устойчивост на риска на пълна-изместваща продуктова матрица, компанията успя да осигури солидна основа, като същевременно успешно отвори нови траектории на растеж в различни бизнес области.

 

Нека първо да разгледаме задграничния пазар. Като най-големият отвъдморски пазар на Dongfeng Cummins, Виетнам е изнесъл 1203 двигателя през първата половина на годината, -{4}}годишно увеличение от 94%. На южноазиатския пазар на Пакистан износът на двигатели достигна 779 единици през първата половина на годината, рязко увеличение от-на-година от 155%; на източноафриканския пазар в Танзания през първата половина на годината са изнесени 257 двигателя, което е увеличение от-на-година от 90%.

 

(Двигатели Dongfeng Cummins, изнесени за Виетнам)

 

Австралийският пазар също постигна нов пробив. На 17 юни лекият търговски автомобил Dongfeng CAPTAIN.45, оборудван с двигател Dongfeng Cummins D2.5, направи своя дебют в Австралия. Това бележи първото навлизане на Dongfeng на-пазара-с волан с десен волан в Австралия, което означава, че неговите продуктови възможности и система за обслужване вече са навлезли в задграничния сектор на-товарни автомобили от висок клас. В момента продуктите на Dongfeng Cummins се предлагат в повече от 190 страни и региони по света.

 

(CAPTAIN.45, оборудван с Dongfeng Cummins D2.5, беше пуснат в Австралия)

 

Поглеждайки по-нататък към извън{0}}пътния пазар, двата основни сегмента на строителните машини и производството на електроенергия се очаква да достигнат исторически върхове до 2026 г., превръщайки се в нови двигатели, движещи растежа. Продуктовото портфолио на Dongfeng Cummins за не-електрическа енергия за пътища обхваща всички категории оборудване, включително багери, пътни машини, сондажни платформи и въздушни компресори, докато неговите решения за генериране на електроенергия са точно насочени към сценарии като телекомуникационни базови станции, болници, мини и земеделски бази. Възползвайки се от технологията за ефективно изгаряне на горивни системи Common Rail с високо-налягане, както и стабилна производителност при екстремни условия и предимства при нисък разход на гориво, продажбите на Dongfeng Cummins, несвързани-с пътя-, поставиха нови рекорди за същия период за пет последователни години.

 

(Производствена линия на Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ. От „доставчик“ до „съ-създател“: Променящата се логика на сътрудничество между Dongfeng Cummins и OEM производители
 

През първата половина на тази година Dongfeng Cummins постигна дълбока интеграция в цялата верига на стойността със своите основни партньори, включително Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles и Dongfeng Import and Export. Двете страни разчупиха традиционните граници на търсене и предлагане, като разшириха цялостно сътрудничеството си от първоначално-калибриране на научноизследователска и развойна дейност и междинно-утвърждаване на сценария до бек{3}}пускане на превозно средство и доставка на краен-потребител, навлизайки в нов етап на съвместно-създаване.

 

Високият ръст на Dongfeng Cummins през първата половина на годината до голяма степен се дължи на това задълбочено сътрудничество с OEM-не просто „осигуряване на двигатели за вас“, а по-скоро „заедно справяне с пазара и обслужване на клиентите“.

 

Това сътрудничество се изразява в четири аспекта:

Първо, персонализирано разработване на нови продукти и съвместно стартиране. През март Dongfeng Motor и Cummins отпразнуваха 40-ата годишнина от партньорството си в Ухан и официално подписаха нов меморандум за сътрудничество, фокусиран върху три ключови области: проектът „Genesis“ Truck 3.0, разработване и интегриране на превозни средства на продуктите National VI и разширяване на задграничния пазар, систематично насърчавайки пълното сътрудничество във веригата на стойността от R&D до обслужване. Приблизително по същото време Dongfeng Tianlong KH, оборудван с газов двигател Dongfeng Cummins Z15N FE, беше пуснат на множество места. През май в Xiangyang се проведе продуктовата витрина Dongfeng Qiankun, включваща двигателите Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. За Dongfeng Cummins това не само представлява пускането на нови продукти, но и процес на съвместно -изграждане на разпознаваемост на марката и споделяне на потребителска репутация с OEM.

(Място на събитието за дегустация на продукти Dongfeng Qiankun)

 

Второ, териториална локализация. В отговор на промените в индустрията Dongfeng Cummins създаде клон Liuzhou, като непрекъснато укрепва комуникацията с Dongfeng Liuzhou Motor и осигурява достатъчно технически резерви. Този подход на „изграждане на фабриката на прага на клиента“ дава възможност на Dongfeng Cummins да отговори незабавно на продуктовите нужди на Dongfeng Liuzhou Motor. От гледна точка на потребителя, това е присъща черта на Dongfeng Cummins; съвместното съществуване и растеж заедно с OEM е продължение на тази черта.

(На мястото на церемонията по откриването на дъщерното дружество Dongfeng Cummins Liuzhou)

Трето, сътрудничете за пътуване в чужбина. Dongfeng Cummins работи с производители на оригинално оборудване като Dongfeng Import & Export и Dongfeng Motor Corporation, използвайки Cummins, за да адаптира продуктите на двигателите към различни регулации на задграничния пазар и работни условия, така че превозните средства да са готови за работа веднага щом бъдат пуснати на пазара. Те също така локализират операциите и услугите с пълен жизнен цикъл на място, като използват надеждни двигатели и зряла сервизна мрежа, за да помогнат на производителите да превърнат своите глобални стратегии в реалност.

(Събитие Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Четвърто, услуги с пълен жизнен цикъл. По време на търговската промоция от 6·18 e{3}} Dongfeng Cummins пое инициативата и в сътрудничество с OEM производители, Eaton Cummins и други партньори стартира инициативата „Customer Care Miles Journey“: посещение на логистични компании като JD Logistics и Yunda Express, както и ключови регионални клиенти, включително Neijiang Yufeng Logistics и Huizhou Shijie Логистика, за да получите подробно разбиране на нуждите на клиентите, да извършите инспекции на превозни средства и да осигурите техническо обучение. Тази услуга в стил „бавачка“ поддържа операциите на клиентите на OEM и съвместно подобрява стойността на жизнения цикъл на превозните средства.

(Dongfeng Tianjin KR, оборудван с двигател Dongfeng Cummins, доставен във Виетнам)

 

Ⅲ. Стоейки на новата начална точка на 30-годишнината

Такива забележителни данни за продажбите, които се появяват на 30-ата годишнина на съвместното предприятие Dongfeng Cummins, имат особено значение. Те показват, че Dongfeng Cummins е навлязъл в нова крива на растеж. Разбира се, все още има предизвикателства. Конкуренцията няма да намалее и ситуацията се променя бързо - това са проблеми, които Dongfeng Cummins трябва да продължи да решава. Въпреки това, въз основа на данните от първата половина на годината, Dongfeng Cummins вече е намерил своя ритъм: не слага всичките си яйца в една кошница, използва диверсификация за противодействие на несигурността и повишава конкурентоспособността чрез сътрудничество. Истинските пробиви често не се крият в изключителната конкуренция в рамките на един сектор, а в увереността на диверсификацията и отвореността на съвместното-творчество, прокарвайки безкрайно широк път за себе си в потока на времето.